57．创业计划有什么用？
当你选择创业目标和确定创业动机，在资本、联系、市场等条件已经准备好或积累了相当大的实力，此时，你必须提出一个完整的创业计划，创业计划是整个创业过程的灵魂，在黑白计划中，主要记录创业类型、资本规划、阶段目标、财务估算、营销策略、可能的风险评估、内部管理规划……等等，这些都是创业过程中不可或缺的元素。
在某些情况下，创业计划不仅可以让企业家清楚地了解自己的创业内容，坚定自己的创业目标，还可以说服他人。例如，企业家可以说服他人合资企业，通过创业计划投资股票，甚至筹集创业基金。
如果计划能写成书，也可以有以下好处:
1．更清晰
对于初创风险企业来说，创业计划的作用尤为重要。一个酝酿中的项目往往非常模糊。通过制定创业计划，写下所有的积极原因和消极原因。看完后，一个接一个地仔细考虑。企业家们可以更清楚地了解这个项目。可以说，创业计划首先是向企业家自己推广计划中要创建的企业。
2．防躁进
只有通过收集、整理、分析、比较和输出（写作）程序的精炼，原始的创造性冲动才能转化为更可行的步骤规划，这个精炼过程是计划的最大好处。
3．防浪费
因为通过数据的整理和比较，你在创业过程中花费的成本、你想投入的人力和资源以及可能产生的收入将陆续出现。到目前为止，没有人做亏损业务的前提必然会促使你更多地思考如何减少有限资源的浪费，并试图提高收入。
58．创业计划的模板是什么？
XXX公司（或XXX项目)创业计划
年月(公司资料):
地址：
邮政编码：
联系人及职务：
电话：
传真：
网址／电子邮箱：
报告目录：
摘要的第一部分
(总结整个计划)(文字在2～3页以内）
一、公司简单描述
二、公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)
三、公司目前的股权结构
四、投入的资金及用途
五、公司主要产品或服务介绍
六、市场概况及营销策略
七、主要业务部门及业绩简介
八、核心管理团队
九、公司优势说明
十、目前公司增资需求实现目标:原因、数量、方式、用途、还款
十一、融资方案(融资、投资、退出方案)
十二、财务分析
1．财务3－5年销售总结、利润、增长)
2．财务预计（后3－5年）
3．资产负债
第二部分综述
公司介绍第一章
一、公司宗旨(表达公司使命)
二、公司简介资料
三、各部门的职能和经营目标
四．公司管理
1．董事会
2．经营团队
3．外部支持(外部人士／会计师事务所／律师事务所／顾问公司／技术支持／行业协会等)
技术与产品第二章
1.技术描述和技术持有
二、产品状况
1．主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)
2．产品特性
3．正在开发／产品简介待开发
4．研发计划及时间表
5．知识产权策略
6．无形资产(商标)／知识产权／专利等）
三．产品生产
1．供应资源和原材料
2．现有的生产条件和生产能力
3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力
4．原主要设备及需要设备
5．产品标准、质量检验和生产成本控制
6．包装与储运
第三章市场分析
一、市场规模、市场结构和划分
二是设定目标市场
分析影响市场的主要因素
四、公司产品市场现状，产品市场发展阶段(空白)／新开发／高成长／成熟／饱和)产品排名及品牌状况
五、市场趋势预测和市场机会
六、行业政策
第四章竞争分析
一、有无行业垄断
二、从市场细分看竞争对手的市场份额
三、主要竞争对手：公司实力、产品状况（类型、价格、特点、包装、营销、市场份额等）
四、分析潜在竞争对手和市场变化
五、公司产品竞争优势
营销第五章
一、概述营销计划(区域、方式、渠道、估计目标、份额)
二、制定销售政策(以前)／现行／计划）
三、销售渠道、方式、营销环节和售后服务
四、主要业务关系(代理)／经销商／直销商／零售商／加盟商等。)，各级资格认定标准政策(销售量／回款期限／付款方式／应收帐款／货运方式／折扣政策等)
五、销售团队情况及销售福利分配政策
六．促销和市场渗透(方式、安排、预算)
1．主要的促销方式
2．广告／公关策略，媒体评估
七、产品价格方案
1．定价基础和价格结构
2．影响价格变化的因素和对策
八、销售数据统计及销售记录方式，销售周期计算。
九、市场发展规划、销售目标(近期、中期)、销售预测（3－5年)销售额、份额及计算依据
第六章投资说明
一、资金需求说明(用量)／期限）
二、资金使用计划及进度
三、投资形式(贷款)／利率／利率支付条件／转股－普通股、优先股、任股权／对应价格等)
四、资本结构
五、回报／偿还计划
六、资本原负债结构说明(每笔债务的时间)／条件／抵押／利息等）
七、投资抵押(是否有抵押)／抵押品的价值和定价依据／定价凭证）
八、投资担保(有抵押吗／担保人的财务报告)
九、吸收投资后的股权结构
十、股权成本
十一、投资者介入公司管理的程度说明
十二、报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)
十三、杂费(中介费是否支付)
第七章投资报酬和退出
一、股票上市
二、股权转让
三、股权回购
四、股利
第八章风险分析
一、资源(原材料)／供应商)风险
二、市场不确定性风险
三、研发风险
四、生产不确定性风险
五、成本控制风险
六、竞争风险
七、政策风险
八、财务风险(应收账款)／坏帐）
管理风险(包括人员)／人员流动／关键员工依赖)
十、破产风险
第九章管理
一、公司组织结构
二、二。管理制度和劳动合同
3.人事计划(配备)／招聘／培训／考核）
四、工资、福利计划
五、股权分配及认股计划
第十章业务预测
增资后3－5年度销售额、销售额、毛利率、增长率、投资回报率估算及计算依据
财务分析第十一章
一、财务分析说明
二、财务数据预测
1．销售收入清单
2．成本费用明细表
3．工资水平明细表
4．固定资产明细
5．资产负债表
6．利润和利润分配清单
7．现金流量表
8．财务指标分析
(1)反映财务盈利能力的指标
a财务内部收益率（FIRR）
b投资回收期（Pt）
c财务净现值（FNPV）
d投资利润率
e投资利税率
f资本利润率
g不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析
(2)反映项目偿付能力的指标
a资产负债率
b流动比率
c速动比率
d固定资产投资借款偿还期
第三部分附录
一、附件
1．营业执照影本
2．董事会名单及简历
3．主要业务团队名单及简历
4．专业术语说明
5．专利证书／生产许可证／鉴定证书等
6．注册商标
7．企业形象设计／宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明书等)
8．简报及报道
9．现场租赁证明
10．工艺流程图
11．产品市场增长预测图
二、附表
1．主要产品目录
2．主要客户名单
3．主要供应商和经销商名单
4．主要设备清单
5．市场调查表
6．预估分析表
7．各种财务报表和财务预估表
59．如何制定创业计划
一、拟定创业计划书的必要性
创业目标和创业动机确定后，需要提出一个完整的创业计划，创业计划不仅可以让企业家清楚创业目的和过程，在某些情况下，创业计划除了让企业家清楚了解自己的创业内容，坚定的创业目标，还可以说服他人，例如，企业家可以使用创业计划说服他人合资企业、股票，甚至可以获得创业基金。
2、创业计划应包含的内容
1．创业的种类
包括企业名称、组织形式、创业项目或主要产品名称，这是创业最基本的内容。
2．资金规划
是创业的资本来源，应包括个人和他人的投资金额、银行贷款金额等，这决定了企业（事业）后的股份和股息分配。此外，整个创业计划的总资本分配比例也应清楚记录。如果您想申请创业计划，您应该同时解释贷款的具体用途。
3．阶段目标
阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标和长期目标，主要是让企业家了解企业（职业）发展的可能性和各个阶段的目标。
4．财务预估
创业计划应详细记录估计的收入和估计的支出。最好列出企业（事业）成立后三至五年内每年估计的营业收入和支出的明细表。这些估计数字可以让企业家准确计算利润，更清楚何时实现收支平衡。
5．行销策略
所谓的行销策略就是了解服务市场或产品市场，销售方式及竞争条件在哪里？主要目的是找出目标市场的定位。
6．可能的风险评估
本项目是指企业家在创业过程中遇到的风险，可能导致创业失败。因此，风险评估可能是创业计划中不可或缺的一项。
60．写创业计划有哪些技巧？
创业计划是符合国际标准的重要商业文件，具有独特的写作技巧。
一、计划摘要要写特色
创业计划中的计划摘要非常重要。它是商业计划的集中和本质。它涵盖了创业计划的要点和核心内容。计划摘要将是企业家写的最后一部分，但它是投资者首先要看到的。它将从计划中提取与筹集资金最相关的细节：包括公司的基本情况、能力和局限性、竞争对手、营销和财务战略、公司的管理团队等。
因此，计划摘要写道：简洁生动地描述项目的全貌，突出项目的重点；解释项目的先进性和可行性，解释项目的商业价值和高回报；逻辑思维清晰，证据链实用；看到项目发展的背景，让人们感受到项目实施团队的能力和作用。我们不仅可以看到项目的相关优势，还可以明确需要帮助和支持的方向、目标和作用，给读者留下长期印象。
2、从潜在投资者的角度构思商业计划
我们应该从潜在投资者的角度构思商业计划，也就是说，我们应该错位思考。特别是，商业计划是国际上常见的融资文件。了解商业计划的内涵，将使企业家适应融资经营方法的国际实践，掌握国际资本市场的内部规律，合理设计自己的发展战略。事实上，一个好的商业计划可以帮助投资者找到具有投资价值和发展潜力的创业项目和初创企业，并在投资者和企业家之间建立一座桥梁。这对初创企业获得风险投资的支持非常重要。
从潜在投资者的角度来看，还有三个非常重要的问题：展示行动政策；展示你的管理团队；点燃未来的曙光。
1．展示你的行动方针
在创业计划中，不仅要说明企业如何设计生产线，如何组装产品？你需要什么原材料？更重要的是，作为一个风险投资者，你最想听的是：你将如何组织和指挥你的团队来实现你既定的政策和目标。
2．展示你的管理团队
把一个创业理念变成一个成功的创业企业，最重要的是让投资者觉得:这是一一直进入世界杯的球队！因此，在创业计划中，应明确指出您团队在特殊条件下的人才结构特征、优势、潜力和实际作战能力！
3．点燃未来的曙光
展示创业企业未来的前景。这里要抓住三个重点来展示曙光。
首先，展示初创企业未来的发展趋势。让人们欣赏黎明；其次，展示初创企业未来利润的计算依据，让人们感受黎明；最后，根据未来股东撤出的想法和机会，让风险投资者预见黎明。这样，你就会给自己，给别人信心和力量。
三、在竞争环境中展示产品或技术的特点
企业家应该仔细分析竞争对手的情况。解释一下：你将采取什么样的方法和策略来击败你的竞争对手。只有这样，风险投资者才能从你的创业计划中看到希望、力量、竞争力和竞争力，敢于投资风险，支持你创业。
61．商业计划书怎么写？
一、商业计划结构
1．封面:企业名称、负责人姓名、地址、电话号码
2．目的陈述
3．目录
4．第一部分：企业
(1)企业描述
（2）产品／服务
（3）市场
(4)企业地点
(5)竞争
（6）管理
（7）人事
(8)贷款(如有必要)的申请和预期效果
（9）总结
5．第二部分：财务资料
(1)资金的来源和应用
(2)主要设备清单
（3）资产负债表
(4)盈亏平衡分析
(5)收入预测
(6)现金流预测
(7)差额分析
(8)现有企业过去的财务报告
6．第三部分：相关文件
简历、个人资产负债表、生活费用预测、信用报告、介绍信、工作描述、意向书、租赁副本、合同、法律文件等与商业计划有关的文件本。
二、商业计划书的书写原则
1．开门见山，直切主题
要开门见山地切入主题，用真实、简洁的语言描述你的想法，不要浪费时间去讲与主题无关的内容。
2．尽可能地搜集更多资料
要广泛收集有关市场现有的产品、现有竞争、潜在市场、潜在消费者等具体信息。
三、商业计划书的内容设计
1．摘要
商业计划书摘要是为了吸引战略合伙人与风险投资人的注意，而将商业计划书的核心提炼出来制作而成的，它是整个商业计划书的核心和关键部分。
2．创业者团队介绍
在制作商业计划书时，创业者也应重点介绍公司的管理团队。一个企业的成功与否，最终将取决于该企业是否拥有一个高效团结的管理队伍。
3．核心竞争力介绍
这一部分是向战略合伙人或者风险投资人介绍创业者公司的基本情况和价值所在。创业者进行创业，最重要的是要有具有市场前景的产品或者服务，因为这是公司利润的根源。
4．市场及营销分析
市场分析包括已有的市场用户情况、新产品或者服务的市场前景预测。市场营销的好坏决定了一个企业的生存命运，在商业计划书中，创业者应建立明确的市场营销策略。
5．财务管理
要列明各种固定成本与变动成本、直接成本与间接成本、销售数量与价格、营运成绩与利润、股东权益与盈余分配办法等。
创业者要花费时间和精力细心编写财务管理的计划。因为战略合伙人与风险投资人十分关心企业经营的财务损益状况。
6．风险分析
在编写商业计划书时，要尽可能多地分析出企业可能面临的风险、风险程度的大小以及创业者将来采取何种措施来避免风险或者在风险降临时以何种行动方案来减轻损失。
62．商业计划书中有哪些陷阱
一、隐形债务
在商业计划书里，财务报表是投资方最关注的部分之一。毕竟投资方第一敏感的问题就是“我该投多少钱，我能有多少回报”。一般情况下，商业计划书里边的“财务分析”属于融资方需要保密的资料。然而，融资方越是把财务分析搞得神神秘秘的，投资方越是大呼上当。其中，隐形债务问题，成为目前投资方比较头疼的一大陷阱。
二、团队集体私奔
一个成熟的商业计划，除了有一个比较诱人的商业模式外，创业团队也成为投资方决定是否投资的一个重要参考。因此，一般的商业计划书，会对团队组成及核心人物大写特写，力图向投资方传递这样的信息：“这个项目，只有我们这样的一个团队才能做得来。”然而，殊不知，创业团队也是投资方的一个大陷阱。且不说有的创业者报给投资方的团队组合非常豪华，但可能这个公司就一两个人。成功融资后“团队集体私奔”现象更是令投资方发指。
三、专利保护不力
大凡融资成功的商业计划，除了有成熟的商业模式，优秀的创业团队，还必须有独特的技术，特别是具有自主专利的技术。然而，很多商业计划书里边所描述的貌似具有自主专利的技术，却让投资者吃了大亏。
四、隐瞒市场风险
一般的商业计划书，还将对创业企业的市场前景以及竞争优势做详细介绍。为了增加投资者对该项目的市场信心，很多融资方夸大甚至虚构了市场预期，充分利用一些不确定性的市场因素，或者隐瞒一些真实的市场风险，来达到自己圈钱的目的。这些市场风险，就包括了政策风险。
经常会有一些创业企业，拿着地方政府乃至中央政府的红头文件、批示以及不算很成熟的商业计划书前来融资。这种企业一般都会宣称自己拥有广泛的政府资源，并得知中央马上就要扩大在哪些方面的投入，马上就要上哪个项目，并拿出一大堆证明文件，由此来证明自己的项目市场潜力巨大。一般的投资方对这样的项目就会比较谨慎，但是也有少数投资方难于挡住这种诱惑，被拉下马。
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