社区团购电商的命门与未来

原标题:社区团购电商的命门与未来

有研究者认为，目前阶段的新零售社区团购，像极了B2B在电子商务的早期阶段，由于大量的资本进入市场，许多人认为他们正在做一些非常创新的事情。然而，真的是这样吗？团购也可以颠覆吗？当资本进入市场时，当热钱退出时，社区团购应该继续立足什么？

1 买手VS供应链

目前，绝大多数社区团购公司并没有专注于培养买家。相反，他们过于依赖当地供应商，将当地供应商视为买家。缺点是大多数当地供应商没有产品营销能力。他们可以与任何社区电子商务平台合作。一旦合作，所有平台本质上都是同质化竞争。

因此，富裕平台自然陷入价格战和补贴战。据说2019年还有50-100亿元的资本进来。算了算，最后最赚钱的就是团长，跟着B2B电子商务补贴店也受益于同样的逻辑。从这个角度来看，80%的人靠销售供应链平台走不远。

社区电子商务是一种由需求链驱动的供应链形式。供应链系统的建设和优化是社区团体购买电子商务长期发展的关键。能够代表社区团体购买未来发展方向的社区电子商务公司不依赖土地销售供应链，而是通过原产地供应链支持。虽然买家模式还有很长的路要走，但社区团体购买中的领导作用可能会给买家模式的发展带来新的思考。

2盲目扩张&合纵连横

一些研究人员观察并形容说：当许多公司扩大区域时，** 就像蒙眼狂飙。社区电商公司确实比较轻，但绝不是靠一个。IT 系统操作员可以飙升。

原因是社区电子商务公司本质上是供应链公司，是一家M2C(产销一体化)模式的公司。供应链就像蛇的7英寸，重要性不言而喻。目前不言而喻的。目前，许多平台的产品选择原则是：稀缺、本地、特色；切割场景是当地社区居民的三个场景：厨房（米粉、谷物、油、蔬菜等）、客厅（水果 休闲视频）、卧室（美容产品）。在不同的扩张过程中，** 也是这种方 ** ”。

如何挖掘符合当地社区居民消费的热门商品，如何找到符合这些要求的供应链是关键。

20192000年的另一个主要趋势是，超过80%的社区团购公司将死亡或并购。许多公司正在整合供应链优势和领导资源。这些公司的创始人可能更想退出。因为团队磨合是最困难的，合并的早期阶段是蜜月，一些创始人可能会在三个月后退出。

3 有温度的运营&新职业团长

社区电子商务综合利用区域流量和社会流量，降低成本，提高效率，达到加强体验的目的。在成本和效率方面，没有必要担心每个社区电子商务平台的运营能力。唯一担心的是用户体验。平台的每一项活动和运营模式都应具有温度感、亲密感和服务感。

最近听了一些号称月销30万的团长的分享，最深的感受之一就是团长是维持社区关系的关键人物。平台培训体系、传播资料库、荣誉高级体系、激励体系必须把团长从 开始** 走全职方向，比如小红书，有专门的KOL养成手册。

一个专业、专职团长带来的销售额和客户黏性与一个 ** 的负责人给社区电子商务公司带来了完全不同的价值。大胆预测，负责人可能会在不久的将来成为一个新的职业。

那怎样才能选好团长呢？

符合爱尝鲜、爱分享、有影响力、专业、懂传播技巧的要求KOL是的。那些在圈子或社区有强大个人的人IP属性最容易脱颖而出，成为新的商业个体从业者。

从这个角度来看，社区电子商务模式是一种真正的新零售。它释放了全国80%的社区零售店的价值，赋予他们权力，增加所有参与者，减少社会商品库存，加快社会商品周转。这是真正的供需测试改革。从下半年互联网的角度来看，它是实体企业 互联网，相互结合，相互融合，相互授权。

因此，社区电子商务公司应加强对用户的洞察力和场景判断，使用温度运营手段，建立自己的全职项目团队和社区运营商团队，提高平台自身的服务质量、交付能力、绩效能力和质量控制能力。无限进入领导心理和用户心理，进行深度粉末销售。没有温度的操作，都是花架子。

4 市场份额VS盈利

做一家盈利的社区电商公司好吗？

还是做一家拿到钱的社区电商公司好？

在几个城市实现一定的市场份额和利润之前，依靠资本疯狂扩张的社区团购平台是流氓！在市场份额和利润的选择上，利润优先。

盈利意味着你在团队、供应链、客户和竞争对手之间找到了以及团队、供应链、客户和竞争对手之间的耦合点。在这个时候，用钱来扩大或巩固基础是正确的。相反，拿到钱是一剂 ** 。

所以，不要害怕那些提前拿到钱的公司，他们的生活可能不好。

2019马云说，我们没有人能改变，甚至我们的母亲也不能改变。

我们的用户生活在一个圈子里。在某种程度上，他们生活在互联网现实和虚拟社区，可以通过M2C社区电子商务模式是真正的营销创新和互联网 ，解决了产销一体化、人店一体化的问题。社区电子商务的一小步可能成为未来零售创新和营销创新的一大步。