本文略长，结合我三年的竞争经验和实际创业经验，讲解商业计划
1、在撰写任何商业计划之前，我们应该彻底分析项目在谈论如何写商业计划之前，我想谈谈乔布斯称之为上帝的商业模式画布
也就是经典的九宫图
为什么要这么说？
因为这是分析一个项目的基础，如果没有基本的知识输入，那么写计划只能是干的，没有灵魂。
一个个看
重要合作：哪些搭档可让你的项目成功关键业务：你要做些什么事情（生产、销售、交付等）才可以顺利完成跟客户的交易，达到你要求的效果核心资源：你需要哪些关键资源去做这个项目，这个包含人、物、钱、设备等价值服务：你准备为受众群体带来什么好处客户关系：你准备和客户建立什么样的关系，比如，是一次性的买卖，还是永远的朋友渠道通路：你如何找到目标客户，又如何交付产品或者服务给他们客户群体：到底你的东西是服务谁。他是怎么样的成本结构：你是否知道这笔账是怎样算的，成本之间的关系是怎样的说完基础知识，我们分析了最后一个实际故事(纯粹是虚构的~），帮助弟弟妹妹理解
主角：爱知识的人
我通常在事业上赚很多钱。这一次，我想参加比赛。
我想建一个火箭，让我们分析一下这个项目
第一个问题:我卖什么，卖给谁？回到商业模式画布，我们的项目卖什么？
是产品吗？显然不是。我的想法应该是价值主张。回到我的例子，我做了一个火箭。这是一个产品。什么是价值主张？
我应该考虑一下
思考如下，我做的是火箭，那么我的客户细分可以是富人
我给他们的价值主张是太空一日游(狗头)，火箭是我做的，怎么用我说的算。
因此我的价值主张就是为富人提供一个烧钱的渠道，也可以说是提供娱乐。
下面我们要考虑客户关系。应该和富人建立什么样的关系？
是终生VIP，或单次收费，或按小时收费等。
是一对一还是一对多？
如果是一对一，价值主张倾向于客户服务。
所以一对多，问题来了。我是以肯德基的形式做这项服务还是以优质服务为中心的太空服务？
此外，在这个过程中，通过什么渠道联系客户？如何向客户传达价值主张？
在写商业计划之前，我们应该考虑这些问题
2.第二个问题：到底怎样才能把产品做出来，做出来，怎么卖出去？
无论是一对多，还是一对一的高品质。
我需要思考一个执行层面的问题，如何制作产品，如何销售？
想到这里，我发现真正的困难。
如果我的客户关系是选择题，那么渠道就是填空题，到底做什么就是简答题，难度很大。
我发现我的项目和别人的项目不一样，技术难度大，专业知识多，专业人才多。
以我的网络资源或者我的水平根本做不到，卖不出去。
3.第三个问题：利润从何而来？
这一问题尤为重要，涉及到项目的市场潜力和未来预测。
然后继续结合我的故事进行分析
利润计算非常简单，收入减去成本。
但是从我的火箭项目开始，我发现了很多问题。只收取富人的服务费，收入渠道太单一。我不能在太空挂广告，对吧？
所以我会想，是不是能给富人提供增值服务，提供单位时间的附加价值。比如太空拍照服务。
从商业模式画布的三个问题中，我终于发现我的火箭项目根本行不通。
这个项目没有落地。所以，我放弃了参加这个项目的想法，努力学习，天天向上。
回到我们的商业计划，在写作之前，一定要根据这个想法来分析你的项目
大处着眼，小处着手。
假如我没有分析，直接写，不管写得多么炒作，最终肯定会是竹篮打水一场空。
也就是说，在写作之前，你必须从整体情况出发，真正分析你的项目、你的产品和你的商业模式，然后真正开始商业计划。
二、实战商业计划书模板共享50页以上的商业计划书写了不少于十次
事实上，最好从模仿开始。
然后我总结模板与大家分享
此外，我还整理了几十份高质量的商业计划来分享。
感谢大拇指支持~祝大家成绩好！
详细模板如下
https://zhuanlan.zhihu.com/p/1156180783.加深对商业计划的理解竞争的商业计划不是真正的创业计划。简单来说，就是你的项目策划方案。
写这个商业计划的目的是为了捕捉评委的心。
而在实际中，评委并不会一页一页的看。最重要的我觉得是执行概要，这个你大约要写两张纸。
写清楚你的项目是什么，怎么做，为什么做。突出亮点，展示重点。
此外，我们必须注意一些细节。例如，我在比赛中遇到了一个团队。他们的计划写得很好，写了60多页，但评委一眼也没看。
你知道为什么吗？
底部忘了打页码，评委根本找不到想看的章节，结果可想而知，pass掉了。
很遗憾，很遗憾。
还有很多商业计划可以说。后期我会单独做一个专题讲座，从零开始，手拉手打造高质量的创新创业商业计划。
事实上，回顾过去，我能理解弟弟妹妹们此刻的心情。我刚开始做，尤其是大一第一次写商业计划。
没有任何基础，没有老师教（许多导师实际上没有写，更不用说指导学生写，啊，这能的），让他写市场分析、风险控制、公司财务、融资计划等。可能吗？
很难，很难上天堂。我不怕弟弟妹妹们的笑话。我第一次写了半个学期(大一的国家一等奖)，几乎打磨了几个月，修改了几百次。
最后是本科毕业论文级的计划。
当时我搜索每一个概念，学习个概念。血泪奋斗史啊..
.但是现在值得了，在这个过程中学到了很多。大二做另一个项目的时候，只用了一个星期就写了近50页的大创计划(省级项目已经完成)。
掌握技巧后，会发现很多套路，真正需要硬磨的板块并不多。就财务而言，10页以上几天就能完成。
四、深入解读十大模块的计划，项目概况我把这个放在第一位，说明他的重要性，这真的很重要。
虽然你的商业计划的其他部分很重要，但评委们粗略地看了几眼，评委们仔细阅读了项目概况。
就像阿尔茨海默病患者一样有很多糟糕的计划。评委们拿起来看了一会儿。原因就在这里。评委们通过项目概况对项目失去了兴趣，低分是肯定的。
项目总结是你商业计划的本质。你应该让评委在阅读后全面了解和控制你的项目。这是非常困难的。你应该控制空间，总结本质。
怎么做，敲重点:
第一，控制在两页左右1000-1500字左右。
二是写市场痛点、项目亮点、市场需求大、市场广阔、容量大、产品和服务介绍、创业团队、商业利润模式、项目投资回报等。
这里一定要突出亮点
其实简单来说就是说出你商业计划的本质。
二是市场分析这方面怎么写？
1，结合国家政策
符合社会主义核心价值观，是社会发展的大趋势。例如，如果你的项目是智能和机器，你必须添加工业4.02025年中国智能制造环境的国家扶持政策。
一个好的项目必须响应国家的号召，符合国家的期望。
在比如，如果你的项目是养老，那么这方面就可以写国家关于老龄化的政策，如果你的项目是保护环境类的，就可以写国家大力整治污染的政策。
如果你的项目与一带一路有关，你应该关注国家关于一带一路的政策。
2. 你必须写出你的市场很大
让评委感动。市场痛点是什么？
你是如何解决的，为什么人们有这个核心需求，你的项目解决了市场上的问题，给人们带来了什么便利。
你的目标客户有多少，你的潜在客户是那些群体。要彻底分析你的市场空间和潜力。
3. 多放数据，多放图表
这个会比干巴巴写文字强的多。比如你做的项目关于养老的，就可以放一些关于老龄化严重的图表分析。上图会很有冲击力和说服力，能打动评委。
至于在哪里找数据，我推荐去艾瑞，那里挺全的
4. 在市场分析中，建议写竞争对象的市场
一方面，竞争对象可以反映项目的潜力，另一方面，评委会觉得很真实，不是不受约束，而是坚定地调查
三是创业团队在计划中，希望弟弟妹妹多包装这个模块，突出团队的专业性、创新性、进步性、执行力、学习能力等。
举个实际的例子，例如，你所做的是关于APP的项目，那技术含量大、内容制作和推广要求高。在组建团队时，起码在商业计划书中，要写有专业的研发人员负责产品的开发与维护。
APP制作完成后，负责市场推广和销售的人需要负责市场营销和新媒体运营的人才。那么，成型后是否还需要管理和财务，对吗？这样写会让评委觉得你在工作。即使你没有这些人，也没关系。
就是个包装
然后具体说明
1、成员的专业和学历。也就是技术背景和个人能力。必须写姓名、年龄、学校、专业、年龄、专业知识、学历
2、不说，评委怎么知道你牛牛？X。所以写下你的成员过去获得的荣誉
3、创业 ** 和理想，让评委在这里感受到你的 ** ，你的梦想
4、你们团队的抗挫折能力，为什么要写这个？
因为这可以凸显你是一个合格的企业家。强烈建议写作。例如，创业是一次孤独的旅行，必须承受压力和困难。抗挫折能力至关重要
四是产品服务产品产品
您项目的产品和服务是商业计划的核心内容，也是评委关注的焦点。
在这一部分，弟弟妹妹们把握了几个重点，你们的产品设计与生产，知识产权，核心技术，亮点。
产品的设计和生产可以反映您项目的着陆和真实性。
你要写清楚你的产品是怎么设计的，怎么想的，谁设计的，创新点是什么，生产销售渠道是什么等等。
知识产权，你项目的亮点，如果你有发明专利，基本省奖问题不大，没有也没关系。
你必须写下你的技术壁垒，也就是为什么别人不能快速制作你的产品，超越你。
核心技术，你用什么技术，核心竞争力是什么？
亮点，你产品的创新点是什么，采用了什么创新，可以解决这些问题，这通常是评委感兴趣的地方。俗话说，好看的皮肤是一样的，有趣的灵魂是千里挑一。
你的亮点是你项目的灵魂，一定要引起评委的注意。
第五，技术分析在创新创业竞赛中，大部分项目都倾向于技术，尤其是理工科。
看完你的产品和服务，评委们经常看你的技术分析。他想知道你的技术水平，你在中国做了多少，你在世界上做了多少，或者你自己的空壳项目。
对于技术分析，写下你的水平、创新、研发和技术的市场水平
技术分析包括您的技术延伸、附加值、应用程度等。
对于这一部分，我建议在编写自己的商业计划时列出更多的数据，特别是如果你能添加一些公式，评委就不明白了。只要你能证明你很棒，它就会到位
有很多创新，我们之前也谈过产品。
我想补充的是，你可以尽可能多地写你的创新点，不限于一两个创新点，你可以写更多。你的创新点越多，就越好。
研发部分是一个有用的地方方，可以搭配实际图片，比如你实验室的图片，可以说是你产品的R&D基地，让评委觉得已经有了高大的基地。
另一个例子是你在研发过程中使用的产品和照片。评委会认为这是非常真实的。然后是你的研发团队成员所获得的荣誉和耻辱。还有你在研发中使用的资金、专利、论文等
市场程度
也就是说，你的产品已经存在的市场，它的技术发展到什么水平，你的产品能否超越他甚至颠覆他，比如马云，他颠覆了银行业。
产品需要研发、实践、改进、改进等，大多数学生都处于实验室阶段。
然而，在写计划时，你可以适当地把它包装得更高。毕竟，这是一个创业项目。如果你没有野心，你怎么能称之为创业竞赛，对吧。
第六，竞争分析首推swot分析法
这是写商业计划书的方法，尤其是学生。
这几乎是计划中必须写的。
先介绍下swot。旧金山大学管理学教授韦里克在20世纪80年代初提出，它经常被用于企业战略制定和竞争对手分析。SWOT分析实际上是一种综合总结企业内外条件的各个方面，然后分析组织的优缺点、机遇和威胁的方法。SWOT分析可以帮助企业将资源和行动集中在自身优势和机会最多的地方；并使企业战略清晰。SWOT简单、实用、易学的分析方法是一种罕见的思维工具，今天我们将慢慢展开，希望弟弟妹妹们能深刻理解，灵活运用。
优势-从技术、政策、团队、渠道、服务等方面进行优势分析
比如我们说一个
产品优势，你可以写下你的产品使用了别人没有的材料，你在你的产品上做了什么创意来提高生产效率。您的产品具有美观、实用、功能、环保等优点，您的产品采用了高科技技术，结合了多少专业知识等
劣势-劣势就是你项目的弱点，薄弱环节。你可以分析资金不足、技术某些点落后、宣传能力不足、竞争对手太多等等
讲一个例子
创业资金少，是一个普遍通用的劣势。大学生大学生嘛，基本就是没有资金，所以写这个反而挺不错，你如果写你的技术不足，容易给评委留下不好的印象，但是你写你资金少，营销差等都很好理解，评委也就打眼一过就过去了
机会，机会分析就是客观的分析你在市场上存在哪些潜在的可能
比如15年，我们有大众创业万众创新的口号，那段时间国家有资金补贴，创业孵化政策等等，这些都可以卸载机会上。任何时代都有这种机会。
你做公益项目，也可以写国家关于公益上的扶持政策来借用说是机会。你如果做科技类特别是互联网类的，可以引用5G的东西，来说对你产品的机会。
威胁：威胁是市场上存在的对你有阻碍的不利的影响因素
比如竞争对手的威胁、资金不足的威胁、市场红利的威胁等
竞争对手的威胁是一个很常有的威胁。你可以写竞争对手的威胁、竞争产品的发展程度，数量，竞争对手的核心技术、研发实力、研发团队。
第七，风险分析对企业而言，风险可归纳为两层含义：收益的不确定性、成本或代价的不确定性。
为什么要了解这些风险呢？
以搭讪的男子为例，只有考虑到搭讪过程中面临的种种状况，把所有可能性思虑周全，才能增加拿到对方电话号码的可能性，进而促成大团圆的结局。企业经营也是这样的道理，如果连可能面临的风险都不了解，就无法提前做好防范措施，在大小风险面前，也就失去了抵抗的能力。
那么对于我们的项目来说，可以写这几种风险
：政策风险、技术风险、市场风险，管理风险、资金风险。
最起码你项目的这5大风险要具备。即使你没有，我建议为了项目的完整性也编写一下。不过其实，都是有的。
下面我们举个实例，比如资金风险。那什么是资金风险呢？
顾名思义啊，资金是一个项目的血脉，项目没发展到一定程度就会遇到资金上的需求。
那么你就可以写，在你项目的进展的某个阶段，可能会面临的 ** 问题，比如APP项目，可以写内容制作需要花大量的钱，而初创团队没有这个能力在未融资的情况下完成。
第八，营销分析这里我想讲一个，4P。
4P营销理论是美国的尼尔 博登创造的。包括产品策略、价格策略、渠道策略与促销策略。
这个4P呀， 是商业计划书中必不可少的。
那么产品，就是你公司的产品是什么。价格，价格如何制定，卖给谁。渠道，你通过什么渠道，什么平台来销售，促销也就是说白了，你怎么卖出去。
然后4P后还有4S,C,R这几个，也是比较专业的。如果仅仅打校赛把4P写好就行，后面这几个策略在后续的礼包中有呈现，结合案例学效果更好。
产品策略，就是针对你的产品的设计、生产、包装等以及产品质量、使用周期的一个说明，说明这些后，从而侧面反映出你产品的核心竞争力
价格策略，定价一直都是个艺术哈，最经典的就是咱生活中的8和9.比如卖100，都会写99或者98对吧，这仅是一个小例子。
那么你写商业计划书时，要定价多维化，比如针对不同的客户，定价不一致，低端客户，中端客户、高端客户，提供的产品和价格肯定是不一样的对吧
渠道策略，你在卖你的产品时，你有那些平台，那些人脉，那些关系能辅助你卖。特别是互联网+大赛，是不是要添加互联网的元素呢，对吧
促销策略：就是你如何卖，你是搞什么活动呢？还是有什么创新的销售方法呢？都可以写。
然后在比赛中，还有些营销策略是套路，就是可以直接搬的，比如情感策略，在后面的礼包中那些优秀计划书的这个策略，都可以直接搬的。
因为任何产品都要和客户建立感情联系对吧，很好理解，所以这个好办
第九、三年规划三年或者五年规划也是评委必看的一个模块。通过这个模块，评委会去感受你产品的潜力和你对未来的把握能力。这里你要写什么呢？
那么必须写的就是你创业团队的打造，比如引进某某优秀人才。还有你的发展战略，比如你在那几年完成什么任务，还要你对产品策略，是不是需要针对市场不断的调整
产品1.0 2.0 3.0 4.0等等的计划。
还有你的管理制度规划呀等等都要写。其实这个部分你可以不懂，但是一定得编的漂亮。
建议到时候这里配个表格，能够一目了然的看到你的蓝图。
第十、融资相关融资几种渠道你首先得知道，针对大学生，常见的有天使投资、大赛奖金、国家扶持的大学生创业信用贷款以及各地的扶持政策。
知道渠道后，你要对你项目做一个估值。
说简单点就是大约估算你项目需要多少资金。这个包含很多方面，比如房租、设备、给员工的工资、水电费、材料费、差旅费、专利费等等。
尽量写的全一些，看起来比较好看。
最后，如果觉得对你有帮助，别忘点赞哦～
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以梦为马，砥砺前行，加油！
继续更新(干货总结)
1.零基础入手创新创业大赛
大学生创新创业大赛应该如何入手？
2.互联网+创新创业大赛的五大建议与采分点
我想参加互联网+大学生创新创业大赛，大家有什么好的建议吗项目或者点子？
3.如何挖掘一个好的项目
大一，要参加互联网+创新创业大赛有什么合适的项目（0基础）？
4.如何看待互联网+创新创业大赛
如何看待"互联网+大学生创新创业比赛"?
5.大学生有价值的竞赛汇总
有哪些大学生值得参与的竞赛？
(4.23更新)
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