万科社区商业的功能与业态模型分析研究！

引言

社区商业的价值远远超过了营销推广和规划的水平。对于开发企业来说，社区商业可以通过长期的运营和服务实现品牌和资产的复合回报。本文将分享万科社区商业的功能和商业模式。

从早期的食堂、裙店到特色商业街和邻里中心，社区商业从不显眼的配角逐渐演变为二号，甚至是独立的外向型商业明星。

网络电子商务蓬勃发展，实体商业领域被侵蚀和分割。在这种情况下，作为城市商业中最基本的细胞组织，社区商业的支持特征是不可替代的，作为一条独立的产品线有很大的发展空间。

就万科而言，继万科住宅和万科地产之后，能否打造内涵更丰富的服务品牌，更具体地展示万科的生活质量？

对于开发企业来说，社区商业的价值远远超过了营销推广和规划的水平。通过长期的运营和服务，社区商业可以实现品牌和资产的复合回报。

在此思路下，笔者创建万科社区商业的功能与业态模型——

目录

社区商业目标

社区商业定位

远程购物消费消费的网络；

社区商业要温暖、贴心、方便，与居民零距离。

回归生活原点，社区商业定位为以便民为核心，以提高和提高生活质量为目的，满足居民日常基本消费需求的本地商业项目。

社区商业也是满足居民社会互动和文化交流的平台，享受精彩的社区生活，展示和谐的社区关系。

社区商业品牌商家

品牌选择

客单价指标——

社区商业是正常的日常消费，追求高性价比。因此，在选择商家时，客户单价是首要考虑因素，但越低越好。

典型业态·标配社区·人均消费标准

                                               60-100 20元以内 成人百货公司 儿童零售 家居用品 200元以上 300元以内 300元以内30-50 35元 80元/课时 100元 50元 50元

品牌号召力——

·社区商家选择连锁品牌直营店(全市连锁店或区域连锁店)、加盟经销店、个性化自营店按比例结合，兼顾品牌号召力，吸引客户，具有地方特色 最佳比例3:3:3

·选择应充分考虑其服务标准和质量的一致性，因地制宜，适合家庭消费

连锁品牌纳入万科资源库整合，形成战略合作关系，统一投资

租金承受力——

商家选择不以租金承受能力为第一指标，更注重商家的产品和服务及其营业额的增长，具有持续的盈利能力和活力，避免频繁关闭商店，严重影响社区的商业氛围和形象。

典型业态·社区商业·单店主面积·租金承受力(上海市)

                                               600㎡以上 中式面点小吃/100-250㎡ 面包烘烤/ 面包烘烤/ 50-150㎡ 2-5元/月/㎡ 1-3元/月/㎡ 4-8元/月/㎡ 30-200㎡ 50-300㎡ 400-1000㎡ 4-8元/月/㎡ 2-5元/月/㎡ 1-3元/月/㎡ 250-500㎡ 200-500㎡ 10-30㎡ 1-3元/月/㎡ 4-6元/月/㎡ 1-3元/月/㎡

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课

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